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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【陳欣文╱台北報導】

今年以來,東協國家不論在股市漲幅或資金流向上,都繳出亮眼成績單,加上亞洲許特惠多國家因看好東協後市成長潛力,紛紛相繼推出大型南向政策,主要即是鎖定東協市場,投信法人表示,外資仍可望持續回補東協市場,建議投資人可分批進場布局,掌握東協股市漲升契機。

摩根東協基金經理人黃寶麗(Pauline Ng)說,從資金面來看,外資下半年來買超力道加強,因東協國家發展潛力有目共睹,加上股匯市經過前幾年的修正,外資今年來大舉回補東協股市,截至今年9月底,外資對東協三國(泰國、印尼、菲律賓)股市買超金額超過70億美元,正式超越2012年的67.6億美元,創下17年新高,且對比過去三年總流出金額超過110億美元,外資仍有回補空間。

除了資金青睞,黃寶麗(Pauline Ng)表示,看好東協後市成長潛力,亞洲許多國家相繼推出大型南向政策,各國投資亦鎖定東協市場,包括日本、大陸、台灣等,都針對東協推出相關政策,例如日本自去年起,擴大對東協的直接投資金額,統計2015年日本對東協直接投資達1,809億美元,較2010年大幅成長三倍。

根據最新公布經濟數據,東協國家採購經理人指數(PMI)自8月以來,已連續兩月站穩50以上的擴張區間,其中,新加坡PMI自2015年6月以來首度重回50,菲律賓、越南PMI也分別升至今年來與16個月高點,隨時序進入年底消費旺季,預期終端市場需求回升,將進一步推動東協企業獲利回穩,進而吸引資金進駐卡位。

此外,復華東協世紀基金經理人許家?表示,泰國股市近兩周擺脫泰皇逝世陰霾,迅速重回漲升軌道,顯示泰國經濟基本面及投資信心並未受到衝擊,而且就整體東協市場而言,隨東協經濟共同體(AEC)今年成立,市場法人看好未來將躍居全球第四大經濟體,加上勞動力充沛、勞動成本相對低廉,近年持續吸引大量外國企業進入東協設廠長期投資,持續看好內需成長相關題材。

群益東協成長基金經理人蘇士勛表示,接近年底Fed升息機會加大,美國選情穩定推動美元強勢;亞幣走弱東協市場短期進入震盪格局,但整體來看,油價處在歷史相對低檔,連帶的減低了通膨壓力,對於東協國家來說都是有利未來經濟發展,東協市場基本面穩健,人口紅利也有助國家長期經濟發展,並帶來廣大的內需消費商機,對股市具正面效益,深具長線成長潛力。

工商時報【賴昭男】

她拿下華碩、HTC、宏碁、BenQ手機大廠合約,帶領團隊在菲律賓市場與當地8大手機廠取得合作,更與美國Yahoo簽下國際性合約,她推動Clean Master台灣使用者翻倍成長,更在海外打響品牌。她是雪豹科技商務拓展總監許雅文,在合作夥伴獵豹移動的多項商業合作談判中扮要角。

這條商務拓展之路,其實來自偶然。許雅文說,她大學延畢那年,朋友請她幫忙聽一場實習計畫說明會,那是台灣微軟的體驗計畫,當年才第2屆。原是受人之託,卻在聽完之後感到有趣,她想,「以前都以打工為主,沒在企業裡面實習,應該要去試試!」

「在實習期間做的這些事情,對我後來職場工作很有幫助。」許雅文解釋,以產品促銷來說,必須對產品有足夠了解,才知道怎麼跟客戶溝通;至於主持活動,更訓練她無時不刻都能熱情介紹產品。這些能力,正好與行銷、商務拓展工作所需不謀而合。

2008年,許雅文進入社會後,第一份工作是在電子商務公司做行銷,負責的產品線囊括筆電、數位相機、遊戲休閒類產品。她的業務是要找不錯的廠商進駐平台,輔導商家後續推廣,當中需要與不同廠商大量溝通,這時她在實習中學習到的溝通能力就派上用場。

後來,許雅文也觸及電商平台經營業務,開始要思考,如何增加用戶?要舉辦哪些促銷活動?「以前是拉廠商,現在是拉客人,而且他進來之後你要有產品。」從廠商到消費者,許雅文笑說,這是完整的「一條龍」訓練。

然而,許雅文腳步未曾停歇,賣完實體商品,下一步打算挑戰賣數位商品。這次她進入華碩,負責在硬體廠商體系裡面推銷電子書、數位音樂。相對於實體,許雅文說,「那時數位商品還沒有那麼成熟,知道的人多、買的人卻少。」

也是在華碩工作的契機,她開始與中國大陸企業接觸。她曾經負責華碩手機軟體預裝業務,當時正在與新款金山軟件(獵豹移動前身)旗下的Clean Master洽談合作。談判過程中,一名跳到獵豹工作的前華碩同事對她說,「在軟體廠商可以學到很多,何不試試?」

那是2014年,全球行動軟體產業在智慧型手機熱賣下風起雲湧,尤其大陸市場,在人口紅利下,新創正蓬勃發展。許雅文決定再從硬體轉赴軟體,進入獵豹移動台灣代理商雪豹科技,她剛好趕上這波大陸企業出海潮,一手扛起獵豹移動拓展海外市場的責任。

許雅文首先負責與台灣手機廠商、電信商等合作夥伴洽談,之後又帶領團隊前進東南亞的菲律賓。說到這,她不禁笑說,這個市場「客情」很重要。她用過往的談判經驗,先寫E-mail與客戶聯絡,對方卻沒回應,「那我再改用WhatsApp、打電話,才發現原來他們喜歡你一直跟他聯絡、發公司的產品訊息給他。」

許雅文分析,菲律賓廠商往往會因為客氣而不談論太多實際業務,但若你跟當地廠商的圈子「混熟」,客戶甚至會主動向同業推薦你。最有趣的是,許雅文原以為英文會是主要溝通媒介,但廠商的華人主管一聽到她從台灣來,竟以台語笑答:「欲來泡茶嘸?」

從起初的企業實習,如今許雅文已是商務拓展總監,接觸的市場也擴展到歐美。說到與各國廠商接觸的甘苦談,她總是一派輕鬆笑著回答。除了願意主動挑戰不同領域,或許許雅文成功的秘訣,就是這份熱愛交朋友的真誠。

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